逐鹿中东竞风骚
山东电建中东地区公司市场开辟团队侧记
泉源:山东电建 作者:董铭波 刘鲁 明安定 工夫:2018-12-06 字体:[ ]

中东,“三洲五海之地”,现代“丝绸之路”上的紧张驿站,昔日“一带一起”上最紧张的桥头堡。自100多年前,这里发明了海量的油气资源,便成为了天下存眷的核心,更成为国际动力巨擘的必争之地。

2013年12月,山东电建乐成中标了沙巴哈结合循环改革电站项目,签订了在沙特的首个EPC总承包条约,标记着SEPCO正式进入中东市场。之后五年的工夫里,公司在中东这片地皮上先后中标了吉赞3850MW燃机结合电站项目,沙特MGS一期、二期燃气增压站项目,伊拉克沥青项目,萨马沃石脑油项目,埃及炼化项目,伊朗水处置项目和阿美船坞项目。短期内,SEPCO的9个项目在这里落地着花,一举冲破泰西日韩等兴旺国度工程公司“金瓯无缺”的格式。

荣誉和成果的面前,与奋战在这里的一线开辟职员密不行分。山东电建中东地区公司的员工们,永久冲在步队的最前沿,一步一个足迹,为团体和公司海内业务的发达开展奉献力气。

开山拓路,搏击国际中心市场

建立之初,中东地区公司次要作为山东电建MGS一期项目标设计推销中央,为效劳项目实行而存在。地处国际高端油气市场,恰逢国度提出“一带一起”建议的大好机遇,中东地区公司依照总部的战略摆设,敏锐地捉住严重汗青机会,审时度势,深度到场到中东油气市场的开辟中去,并借助MGS一期项目标顺遂如约中标了MGS二期项目。

2017年,中东地区公司先后牵头重点构造了包括沙特阿美Hawiya & Haradh增压站项目三个标段,阿美SRF项目、阿美Duba Tabuk罐区项目、阿美Sour Water项目、阿美STG电厂扩建项目、科威特污水管线、迪拜JVC房建项目、埃及SRPC炼化项目、伊拉克石脑油项目、伊拉克沥青项目等共约16个项目,20个标段的投议标任务。经过经心构造,乐成签约了包罗伊拉克石脑油项目、伊拉克沥青项目以及埃及SRPC炼化等多个严重项目,一举完成了新签条约额打破80亿美金的巨大壮举。

站在新的终点,面临中东这片储量丰厚的“金矿”,中东地区公司没有躺在功绩簿上吃成本,他们乘胜追击,愈战愈勇,凭仗弱小的气力,打败一个个困难险阻,完成了迪拜EP中央到引领市场开辟的精美蜕变。他们以公司“环球开展、同心多元、转型晋级、国际一流”的战略目的为引领,在沙特MGS一期增压站项目完满如约的现场业绩动员下,进一步加大国际市场开辟力度,继续深耕中东市场,仅2018年上半年就完成了12个重点项目标招标任务,为公司国际业务的开展强大做出了杰出的奉献。

纵横捭阖,专业敬业博得信托

2017年终,团体地区公司向山东电建引见了伊拉克石脑油项目,这是团体对SEPCO能否有才能牵头炼化项目标一个磨练。得知音讯的第临时间,中东地区公司总司理张中翔便率领油气小组团队职员奔赴伊拉克。在极短的工夫里,预备了一切技能、商务条约文件,完成了条约会谈,并取得业主、团体向导的高度表彰,为公司以后进入油气范畴,牵头开辟团体的炼化项目奠基了精良的根底。沙特Hawiya & Haradh项目分红三个标段,项目招标工夫紧,义务重,张中翔做为标书司理,率领团队完成了整个项目共100多个MR,几万项设置装备摆设资料的询价任务,体例了上万页的技能标书,一切设置装备摆设资料都拿到了厂家报价并廓清会谈终了,云云宏大的任务量对公司后续高效招标积聚了珍贵的经历。

埃及项目业主早在2011年曾经与意大利德希尼布公司签约,后续由于融资题目条约停止,转而与在中东市场上体现优秀的SEPCO展开合作。由于后期业主严峻依赖于德希尼布公司,常常拿之前告竣分歧的条款向SEPCO施压,假如不承受就以此为捏词向我方埋怨,这使得条约会谈之初非常困难,一度堕入停滞的僵局。2017年9月,张中翔率领5人抵达开罗,与业主间接对接停止商务技能洽商。之后10天的工夫里,他率领团队白昼与业主针锋相对停止会谈,早晨加班加点整理材料,终于业主被张中翔的专业和敬业折服,不再顽固地对峙套用德希尼布材料规范,转而赞同SEPCO把实行阿美项目标体系作为条约局部。辛劳的支付终将迎来播种,一切条约会谈顺遂完成,并终极于10月初正式签约失效。

不断冲在市场开辟最前沿的张中翔是一名规范的“80”后,在对任务无悔支付的同时,对本人的家庭却总感照顾不周。自从儿子出生至今,他没能陪着孩子一同庆贺过一次生日。往年7月,在他返国休假时期恰逢儿子生日,但此时后方传来音讯,船坞项目业次要求尽快停止集会廓清,他毫无怨言地在第临时间飞赴巴林提早完毕假期展开任务,又一次对儿子的生日“爽约”。

“所谓‘跑市场’,就要真正跑起来,才干搜集到第一手市场信息,站在后方听得见炮火才干针对现实作出精准的判别和决议。”张中翔如是说道。

各显法术,良好团队彰显继承

在张中翔的率领下,中东地区公司涌现出了一大批良好人才。陈修贵,中东地区公司的技能带头人,在SEPCO非常缺乏炼化、港航等项目技能人才的状况下,他率领技能团队,凭仗良好的专业素养和整合和谐才能,在市场开辟中不时进步本身专业才能,为中东地区公司的市场开辟业务提供了弱小的技能支持。成中山,同时担任中东地区公司及沙特MGS一期项目商务任务,应用本身专业长处确保市场开辟和项目如约顺遂停止。刘鲁,市场营销工程师,担任地区公司跟踪项目标材料搜集、统计、项目立项及项目外联任务;王雁章,条约工程师,担任检察各项目标条约条款廓清,为后续条约的签署做好预备任务,加班加点,随时与各个国度的业主坚持相同联结,对这些年老人来说已是粗茶淡饭。

招标沙特阿美船坞项目是中东地区公司在深耕外地油气市场的根底上作出的大胆实验。由于项目触及全新的业务范畴,以张中翔为中心的招标团队勇于面临应战,不时拓展思绪,充沛发扬SEPCO统筹和谐环球劣势资源的劣势,整合外洋海工及船坞设计院、国际外船埠船坞专业施工企业、大型特别设置装备摆设装置企业及环球供给商等各种资源,经心筹划,在短短几个月内即圆满完成了项目招标任务。整个团队同床异梦,各显法术,终极将将来天下上最大的船坞项目“支出囊中”。控制部龚昭进,作为标书司理助理,担任整个招标阶段的标书分工、体例任务,圆满完成了两个标段技能标的体例。进程中他已经延续任务30多个小时,屡次捐躯周末苏息,只为顺遂交标。90后的“女男人”霍梦佳,作为设计和谐员担任外方设计院办理和谐任务,她圆满完成了设计方案的体例、11个专业400余份工程量的检察、厂家及其他共同方的技能廓清各项构造办理任务,为项目招标的顺遂停止提供无力技能支持。商务部刘云高,担任项目招标商务标书的体例,各种分包预询价任务,在公道预算项目造价的同时为后续项目施行打下了精良根底。市场部董铭波,担任项目次要设置装备摆设和资料询价任务,他任务严谨过细,累计完成超越200家供给商的询价任务,为项目终极推销价钱确定搜集了第一手材料。

一花不可春,独木难成林。中东地区公司一直将人才培育、团队建立摆在紧张地位。建立油气开辟小组后,地区公司在对外引进高端油气人才的同时,愈加注意外部人才的培育,经过充沛发掘外部培训资源,先后构造了“典范炼厂工艺培训”、“炼厂根底知识培训”等专业知识培训,大大进步了油气开辟小组的专业技能才能。同时还积极培育新入职的大先生,在一样平常任务中勇于将重担交给他们,大大的激起了新员工的潜能,使一大批体现良好的大先生锋芒毕露,成为助推公司开展的重生力气。

 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。在山东电建片面国际化的路途上,奋战在万里之遥的拓路人正行走在国际市场开辟最前沿,他们犹如戈壁中前行的驼队,志在千里、坚持不懈。他们用本人的实践举动践行着山东电建“环球开展、同心多元、转型晋级、国际一流”的公司战略,高兴朝着“质量效益型国际一流工程公司”的目的俯首挺进。

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